芯片销售经历
全志、海思主控芯片及 DDR 的 ToB 销售
负责全志、海思主控芯片及 DDR 等配套物料的 ToB 销售，客户为商显、安防、工控、车载领域的工厂和方案商。
职责
- 客户开发：入职初期没有存量客户，通过企业信息平台、招聘网站、电商平台和官网挖掘线索，以电话、微信和上门拜访建立联系。
- 技术销售：讲解芯片参数、开发板和应用场景，支持客户完成选型、送样和验证，推进到小批量和量产。
- 配套销售：在主控需求的基础上，同步推动 DDR 等配套物料的交叉销售。
- 技术协调：联动原厂 FAE 和公司研发处理客户的技术问题，负责信息传递和进度跟踪。
代表案例
- 拿下多年未成交的客户：推动对方替换原有供应商、导入新芯片，最终成交。
- 约 30 万美元的 DDR 订单，从报价推进到回款：报价、议价、合同、下单、交付、开票、回款，全流程由我推进。
- 定制板现场死机，一个月交出新批次：客户的定制板在现场死机，交付压力大。我负责稳住客户、同步进度，协调生产计划、研发、FAE 和生产，并带研发和 FAE 到客户现场；一个月后，新批次板卡交到客户手上。
- 海外客户接待：在香港春季电子展的展位上接待海外客户。
业绩
- 第一家公司：负责客户累计出货约 300 万元，最后 3 个月月均约 80 万元；10 多个客户项目完成选型和送样。
- 第二家公司：开发方案商客户，1 个客户的 DDR 进入量产出货。